5 июня 2023 года 688308.SH объявил, что с 1 по 31 мая 2023 года связь между компанией и инвесторами выглядит следующим образом:

1. как связаться с конечными клиентами?

о: усиление липкости с конечными клиентами-это очень эффективный способ для инструментальных предприятий улучшить продажи и стоимость продукции. чем ближе они находятся к клиентскому терминалу, тем сильнее липкость клиента. с одной стороны, компания быстро продвигает решения по прямым продажам и комплектации пакетов, предоставляет общие решения для продуктов, участвует в управлении на месте сценами обработки конечных клиентов, укрепляет контакты с техниками конечных клиентов и усиливает липкость конечных клиентов; с другой стороны, создавая магазины инструментов с ЧПУ, компания продвигает продукцию Selch конечного бренда для укрепления технического обмена с конечными клиентами и липкостью пользователей.

2. как вы смотрите общую стратегию решения?

о: в настоящее время международные производители режущих инструментов предоставляют индивидуальные решения для резки предприятиям-пользователям в силу их богатого ассортимента продукции, глубокого понимания потребностей клиентов и высокой прочности НИОКР. в будущем роль китайских производителей инструментов изменится: от простого производства и поставок инструментов к технологии резки и соответствующей технологии и разработке продукции. от простого поставщика инструментов до важного партнера для решения задач обработки для предприятий-пользователей. обеспечение общих решений для обработки является важным стратегическим направлением для развития предприятий по производству инструментов, предприятия по производству инструментов активно компоновывают, чтобы улучшить общее решение и комплексные возможности обслуживания.

3. как открыть зарубежные рынки? какой прогресс?

о: зарубежное рыночное пространство огромно. существует большой спрос на режущие инструменты в Юго-Восточной Азии, Восточной Европе, Северной Европе, Америке и других мировых производственных и перерабатывающих регионах. ценовое преимущество продукции компании за рубежом очень очевидно, и для различных регионов могут быть приняты различные стратегии. рынок Юго-Восточной Азии имеет большое количество общего спроса на переработку, что соответствует первоначальному экспортному позиционированию отечественных режущих инструментов, и является первым, кто добился прорыва; рынок Европы и США имеет большое количество высокого спроса на производство и обработку, компания излучает через местные фирменные магазины и продвижение выставок, чтобы быстро продвигать влияние бренда и достичь проникновения продукции.

в этом году компания добилась новых прорывов в новых зарубежных брендах, количестве новых зарубежных клиентов и зарубежных продажах в Европе и США.

4. как справиться с ценовой войной после расширения производственных мощностей компаний по производству лезвий NC?

答：目前，国产数控刀片处于进口替代加速阶段，产品低端化和价格战是死路，只有坚持产品和客户的高端化，坚持进口替代，在中国市场来说，才是出路。公司始终坚持产品守正创新，高质量发展，主要方向：(1)难加工材料的加工，比如高温合金、钛合金;(2)高精度加工;(3)高速、高效加工;(4)高端进口替代;(5)出口替代;(6)加工现场的解决方案;(7)刀具的整包方案;(8)智能数控刀具方案。

таким образом, компания всегда будет придерживаться высококлассной продукции и не будет участвовать в отраслевом объеме низкосортной продукции.

5. каковы прогнозы процветания и изменения рыночного спроса в инструментальной промышленности в этом году и в ближайшие несколько лет?

о: в ближайшие несколько лет рост спроса на китайском рынке режущих инструментов является основной тенденцией. (1) доля потребления инструмента в потреблении станков будет постепенно увеличиваться. современная резка направлена на повышение эффективности резки, точности резки и безопасности резки, а также уделяет внимание скоординированному и сбалансированному развитию интеллектуальных станков и высокоэффективных режущих инструментов. (2) улучшена степень числового контроля станков и повышена потребительская потребность в режущих инструментах NC. тенденция модернизации числового управления режущими станками приведет к увеличению спроса на режущие инструменты с ЧПУ. (3) сочетание обработанных материалов и обширная модернизация огнеупорных материалов приводят к увеличению потребления инструментов NC. (4) с распространением отечественных режущих инструментов на высококлассный рынок ускоряются темпы импортозамещения и замещения экспорта. (5) ускоряется замена инструментов с твердым карбидом с покрытием на высокоскоростную инструментальную сталь и традиционные индексационные инструменты, и доля инструментов с твердым карбидом с покрытием в общем объеме инструмента будет еще больше увеличена. 6) в будущем быстрый рост рынков вниз по течению, таких как новые энергетические транспортные средства, аэрокосмическая промышленность, железнодорожные транзитные перевозки, суда, энергетика и другие отрасли вниз по течению, приведет к росту спроса на режущие инструменты с ЧПУ.

6. каковы изменения в принятии нижних средних и высококлассных инструментов для отечественных брендов?

ответ: средние и высококачественные инструменты, особенно крупные терминальные мейнфреймы, в основном учитывают последовательность срока службы резки, стабильность и точность обработки инструментов для отечественных лезвий, но редко открыты для отечественных инструментов для испытаний в области высокоценных деталей. с непрерывным модернизацией отечественных инструментов до среднего и высокого уровня и улучшением технического уровня, ситуация улучшается, и появляется больше возможностей. многие отрасли имеют внутренние требования для повышения уровня локализации, и в то же время в высококлассных областях, таких как военная промышленность, аэрокосмическая промышленность и другие высококлассные области, также принимаются меры по обеспечению безопасности поставок инструментов, и принятие отечественных инструментов в нижних отраслях становится все выше и выше. с ростом признания отечественных инструментов в области терминальных приложений предприятия с каналами и планировкой терминалов воспользуются возможностью выделиться.

компания добилась прорывов в сценариях обработки продукции в аэрокосмической, железнодорожной и других высококлассных областях, что будет способствовать быстрой замене инструментальной продукции в более средних и высокопроизводительных областях.

7. какое больше рыночное пространство для лезвий с ЧПУ или интегральных режущих инструментов?

о: по данным « Китайского рынка инструментов 2021 года », существует два типа цементированных карбидных инструментов с большим объемом производства и продаж и быстрым развитием: один из них является цементированным карбидом круглой голяшки (интегральные фрезы), в основном фрезы и сверла; другой-числовые вставки управления. согласно статистике Китайской ассоциации станкостроительной промышленности, основными видами цементированных карбидных инструментов являются цементированные карбидные вставки, фрезерные инструменты, инструменты для резки отверстий и т.д., из которых цементированные карбидные вставки составляют высокую долю продаж, достигая 54%. фрезерные инструменты и инструменты для резки отверстий в основном являются неотъемлемыми инструментами, на которые приходится около 40%. таким образом, лезвие с ЧПУ и общий инструмент являются в равной степени важными инструментальными продуктами, и рыночное пространство больше.

8. каков предполагаемый прогресс производства по проекту фиксированного увеличения?

ответ: согласно отчету о технико-экономическом обосновании проекта фиксированного увеличения, ожидается, что проект по сбору средств достигнет производства через 2 года, 20% через 3 года, 60% через 3 года и полностью через 4 года. после того, как проект достигнет полного производства, среднегодовой прирост операционного дохода составляет около 640 млн. юаней, а среднегодовая чистая прибыль составляет около 128.94 млн. юаней. компания начала строительство проекта фиксированного увеличения досрочно и высвободит часть производственных мощностей в этом году с учетом текущего графика производства.

9. имеют ли продукты, участвующие в расширенных проектах компании, рыночную основу?

答：公司定增项目涉及的产品包括整体刀具、棒材、数控刀具、金属陶瓷刀具。

корпус инструмента NC, интегральный инструмент и лезвие NC-все это относится к инструментальной продукции NC. компания создала относительно совершенную дилерскую сеть инструментальных продуктов NC, которая может реализовать производственные мощности по существующим каналам продаж. поскольку индексационные инструменты и интегральные инструменты часто объединяются для завершения формования заготовки в процессе обработки NC, некоторые конечные пользователи компании должны покупать интегральные инструменты одновременно. общий режущий инструмент компании может быть использован в сочетании с существующими индексаемыми лезвиями с ЧПУ для постоянного улучшения вспомогательных возможностей автомобильной, аэрокосмической, ветроэнергетики, железнодорожного транспорта и других отраслей, а также для значительного повышения комплексного потенциала компании по обслуживанию инструментов и конкурентоспособности рынка.

кроме того, компания накопила больше клиентов прутьев и зубчатых лезвий, что помогает переварить производственные мощности высокопроизводительных прутьев и пиломатериалов.

10. есть ли у компании в этом году план доли продукции среднего и высокого класса в выручке от продаж инструментальной продукции с ЧПУ и какова доля соответственно? можете ли вы представить ритм прогресса нового лезвия NC и всего инструмента?

о: в настоящее время компания быстро выпустила новые производственные мощности лезвий с ЧПУ, структура продукции постоянно оптимизировалась, а доля высокопроизводительных лезвий с ЧПУ постепенно увеличивалась. по состоянию на 31 марта 2023 года выручка от продаж продукции компании на сумму более 8 юаней составила более 35%, демонстрируя непрерывную повышательную тенденцию. в этом году компания продолжит оптимизацию структуры продукции и увеличение доли высококлассной продукции. в 2023 году компания « ежегодный проект по производству 40 миллионов клипов с ЧПУ » достигнет производства, мощность производства лезвий с ЧПУ составит около 120 миллионов штук, а общий проект по рефинансированию также высвободит часть производственных мощностей досрочно.

11. какова причина снижения удельных затрат на производство лезвий с ЧПУ в 2022 году?

ответ: снижение удельных затрат на рабочую силу лезвий с ЧПУ в 2022 году в основном связано с « ежегодным производством 40 миллионов интеллектуальных производственных проектов с ЧПУ » с более высокой степенью автоматизации, что ниже первоначальной производственной линии компании. в то же время, компания также провела оптимизацию процессов и техническое совершенствование первоначальной производственной линии для повышения эффективности производства.

каковы причины быстрого роста дебиторской задолженности в 2022 году?

ответ: причина быстрого роста дебиторской задолженности в 2022 году в основном связана с тем, что экономика Китая все еще находится на стадии восстановления в конце 2022 года, а продажи и окупаемость клиентов не соответствуют ожиданиям, что приводит к определенному отставанию в окупаемости наших клиентов. однако клиенты являются профессиональными компаниями, занимающимися продажей инструментов ранее в Китае, а их конечные клиенты также очень стабильны и не имеют риска безнадежной задолженности.

13. компания имеет относительно высокий резерв на снижение цен на запасы. могу ли я спросить, что эта часть подготовки к снижению цен в основном сосредоточена на цементированном карбиде или лезвиях с ЧПУ. маржа продаж лезвий с ЧПУ компании составляет более 40%, и реализованная стоимость должна быть намного выше, чем стоимость. почему также предусмотрено снижение цен на запасы?

ответ: запасы измеряются в соответствии с более низкой стоимостью и чистой реализуемой стоимостью. когда ожидаемая чистая реализуемая стоимость ниже себестоимости, включается резерв на снижение цены товарно-материальных запасов. для того, чтобы справиться с изменениями спроса рынка и конечных пользователей, компания своевременно запустит различные новые бренды, новые корыты и другие продукты в соответствии с потребностями клиентов и в то же время сформирует определенное количество непродаваемых продуктов. по этой причине компания подготовила соответствующее снижение цен на товарно-материальные запасы.

14, темпы роста запасов лопастей компании с ЧПУ выше, чем темпы роста продаж в 2022 году, есть ли ситуация, в которой непродаваемая продукция приводит к пассивному увеличению запасов?

ответ: поскольку средний цикл производства лезвий с ЧПУ составляет около 1 месяца, для обеспечения поставок конечным потребителям компании необходимо подготовить определенный инвентарь, согласно инвентарным данным 2021 и 2022 годов, пассивное увеличение запасов, вызванное непродаваемой продукцией, не происходит.

15. каковы изменения в марже валовой прибыли от зарубежных продаж компании?

о: с 2020 по 2022 год маржа валовой прибыли лезвий с ЧПУ, продаваемых за рубежом, год от года повышалась, но рентабельность по валовой прибыли лесопильных лезвий, продаваемых за рубежом, в определенной степени снизилась, что привело к снижению общей нормы валовой прибыли по зарубежным продажам. в будущем, с быстрым увеличением доли зарубежных продаж лезвий с ЧПУ, это будет способствовать улучшению общей валовой прибыли от зарубежных продаж.

16. каковы продукты прецизионного шлифования, упомянутые в годовом отчете компании, какая категория классифицируется в классификации предприятий компании, средняя цена за единицу продукции и каковы текущие производственные мощности компании?

ответ: продукция прецизионного шлифования в годовом отчете в основном относится к лезвиям с ЧПУ, обрабатываемым мелкими деталями, и бизнес классифицируется как инструментальная продукция с ЧПУ с расчетной удельной ценой более 10 юаней и текущей производственной мощностью 5 миллионов штук.

17. какова будет будущая тенденция компании?

о: компания стремится стать Китаем *, международным известным поставщиком интегрированных инструментов с ЧПУ и поставщиком системных услуг. с одной стороны, благодаря разработке адаптации корпуса инструмента и существующего лезвия NC улучшается структура продукта indexable NC Tool, реализуется согласованное соответствие « Blade + Tool Body »; в то же время, с помощью высокопроизводительного проекта BAR и общего инструмента, достигается координация и взаимодополняемость продуктов « Indexable Tool + Integral Tool », комплексное решение потребностей клиентов. с другой стороны, компания будет продолжать совершенствовать компоновку лезвий и промышленных режущих инструментов, укреплять органическую комбинацию лезвий с ЧПУ и сверхтвердых материалов, углубляться в новые энергетические транспортные средства, аэрокосмическую, ветроэнергетическую, судоходную, железнодорожную транзитную и другие области, расширять область применения цементированных карбидных инструментов с ЧПУ.

есть ли связанные с этим области применения продукции компании в области отечественных крупных самолетов?

ответ: некоторые из режущих инструментов компании для обработки суперсплавов, титановых сплавов и композитных материалов используются в области отечественного крупногабаритного воздуха. в то же время, компания увеличит разработку инструментов в аэрокосмической области, чтобы еще больше увеличить долю рынка.